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进行社区推广 一汽海马精进互动营销(组图)


2004年09月29日 10:19 来源:TOM 汽车

  9月25日,就在海马“金秋之旅”秋季服务活动火热开展的同时,主题为“福临万家——海马 社区面对面”市场推广活动也全面启动。

  活动期间,海马经销商将把 新车 直接开到消费者的家门口,消费者可以“面对面”地享受经销商提供的服务与咨询,甚至还可以亲身试驾海马产品。对于那些想看车买车却离4S店比较远的消费者而言,海马此举无疑更为便利。

  据了解,这是国内首次以汽车厂家为主导开展的社区类营销推广活动。在活动内容的安排上,不仅有新车的展示活动,还有海马经验丰富的技师为小区居民讲解车辆使用知识、 保养 知识、安全知识等多方面的内容。与此同时,类似高尔夫推杆赛、幸运转盘等有奖游戏还将为社区居民增添许多的节日气息。


  海马有关负责人介绍说,此次社区推广活动和不久前开展的“金秋之旅”服务活动同属“新海马,新突破”营销行动的后续推广活动,“金秋之旅”是海马的传统服务活动,而此次社区推广活动则改变了以往店面展示的单一推广模式,也不同于商业区展示,通过深入社区真正走到消费者身边,使广大消费者能够近距离地了解海马产品的特性、海马服务以及企业文化等等。


  从“新海马,新突破”营销行动中可以看出,海马对于营销的整合性愈发看重。通过整车价格调整、降低零配件价格、完善7×24小时服务管理、“金秋之旅”服务活动等等措施,海马不断地降低消费者 购车 成本和使用成本,让消费者的购车门槛越来越低;而此次的社区推广活动,海马则从推广源头入手,积极寻找与市场需求的契合点,赢得市场主动,而这些措施与活动无疑将整个营销行动再次推向纵深。

  尽管二季度车市增长缓慢,但进入三季度以来,车市回暖的迹象还是很明显的。记者从亚运村等几个著名的汽车交易市场了解到,看车和购车的人数明显增多。这说明厂家的救市举措已经初见成效,按照营销学的理论,厂商市场推广手段的运用应当紧密联系市场宏观环境和消费者的实际需求。

  然而业内人士也指出,目前车市的营销推广手段还比较单一,市场的可信度与深入度都存在不足,与消费者近距离的、面对面的、更具人性化的沟通交流更为可行。此次海马将推广活动放在居民小区中举行,突破传统模式也弥补了某些市场空隙。自年初数码大赛以来,海马互动营销的推广策略已经清楚地体现出来,在市场推广环节上,海马更加注重人在其中发挥的重要同时,海马很清楚给予消费者更多人文关怀的同时也会收获消费者对其的回报。


  据了解,自“新海马,新突破”营销行动开展以来,海马各地销售服务店的日销量平均增长一倍,单日最高销量达到40多台。从近期海马开展的一系列推广活动可以看出,海马在市场推广策略上环环相扣,步步为营,逐步将营销推广引向纵深。

 
 
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